值得一看马斯克的营销策略:没钱做营销?那就得会炒作

释放双眼,带上耳机,听听看~!

就会本来这篇文章的标题,我准备叫:世界上不存在预算又低,逼格又高,还效果好的广告。后来觉得马斯克比较有热度哈哈哈哈dbq。

最近发现一件事,很多广告主们最想要的,往往是个完美的广告:预算要低,不怎么花钱,逼格又高,调性最好还能很高端,制作很精良,还得刷屏。但是事实上,这几乎不可能的。

逼格高还能刷屏的,就得预算高。预算低还能刷屏的往往就low,俗。你想想,是不是这个理。

苹果的1984广告,在当年,也算是又有逼格,又刷屏的好广告了吧。

但《乔布斯传》说苹果拍那个广告花了75万美金,请的是银翼杀手的导演(我在书上看的数字是700万,更夸张)。

那是1984年啊!40年前了,这么多年通货膨胀了多少倍?就算是75万美金。到现在也起码750万美金吧。各位品牌爸爸,你的品牌力比苹果还强吗?你的预算比苹果高吗?那凭啥你拍个10w人民币的片子就幻想着刷屏啊?合理吗?

还有之前的keep有个我非常喜欢的广告,自律使我自由,拍的很好,调性很高,质感很高,然而那个广告预算也是700w。非常的贵。

逼格、预算、刷屏,

三者不可兼得。

如果预算少,品牌小,

做营销,一般这时候,

就会放弃逼格,

就会玩得low点。

这里的low是个广义的词,可以理解为,放低自己身段,俗气,色情,出格,炒作,甚至有法律风险。

马斯克就是这个策略啊,马斯克曾经说过,他不会在marketing上投一分钱。那是因为他之前没钱啊。稍微了解过他的经历的都知道,space x 和特斯拉都曾经在濒临破产的边缘,他从paypal套现的钱几乎全投给space x了,结果前三次发射都炸了,特斯拉也卖不出去,他最穷的时候在思考,这两家公司我到底保哪个?那时候马斯克是万万没钱做营销的。

所以他就在推特上胡言乱语吸引大家的注意,关注他的人多了,关注space x 和特斯拉的人不就多了,车不就能卖了?所以这些年,他干过的疯批事太多了,今天骂一骂苹果。明天再嘲笑下贝佐斯。后天再发中文诗。

说特斯拉股价太高:

说要把房子都卖了。

说ceo就是个虚假的职位,老子的职位是电音之王!

骂苹果。

他的哨子就这玩意,还50刀。

总之就是个蹭热度大师,三天两头上热搜。

最近特斯拉股价很高,他还发了个投票说卖不卖股票听你们的。

大家投的结果是卖。他就卖了,事后证明,他其实早就卖了,纯粹就是蹭流量。装疯卖傻都是为了流量,因为他知道,他自己,就是特斯拉最好的广告。但是前提是,你豁得出去,敢玩。

敢玩,本质上也是一种资本。

所谓的自发传播,

很多都是low的俗的有风险的。

江小白的文案100句也是这样的例子。

这种文案难写吗?一点都不难,大部分水平的文案都能写出来。那些分析江小白文案的都是傻x,教你如何写江小白那样的文案的更是大傻x。都没抓住问题的核心。关键是,正常的甲方,能让这种文案出街?

假如你写了这种文案,

你老板会说:

这个文案太负面了吧?

这个文案不是骂自己吗?

你怎么能夸茅台好?

你怎么能说我们的产品不如茅台?

你怎么能说我们酒难喝?

你这法务那边肯定过不了。

你这pr那边肯定过不了。

你咋这么坚持啊?

你到底是不是竞品派来的间谍啊?

不行,你这绝对不行。

所以这种广告能出街,说明这是自上而下的,就是是江小白的决策层,决定用这么低姿态的文案。

所以不管江小白的酒多难喝(我的一位广告朋友评论说,比尿都不如)。但是我觉得人家营销的策略是清楚的,我们没钱去砸广告费,所以我们用出格的文案,去换声量,去换传播,引起网民的注意,让网民去传播。

有一句话是这么说的,世界上80%的笑话都是政治,或者色情,剩下20%是政治加色情。稍微出格点的东西才有传播力啊。所谓的传播力很多时候不就是low,色情,恶搞吗。 脱口秀的笑点也是来自攻击别人啊, 我看你家广告了,已经够烦了,你还给我做那么伟光正?你还想让我替你传播?你在想屁吃啊。

再举个例子,n年前北京有个沙拉品牌,叫甜心摇滚沙拉,这牌子好像已经倒了,但是我到现在还记得。当年在北京线下,搞了个斯巴达勇士的广告。其实创意很简单,还是抄国外的。就是找了300个欧美的男模特,穿成斯巴达勇士的样子,在街上走了一圈。虽然后来被城管抓了,但是这事当时很出圈。

 

几百个外国男的,不穿衣服在大街上走,视觉上非常有冲击力,还被城管抓了,立刻上头条了。

但是端着的品牌会觉得,太low了,这帮男的不穿衣服啊!拉低我们品牌的调性啊!这和我们品牌有啥关系啊?瞻前顾后,想这想那,否了这个创意。

所以,活该你阅公众号阅读量200,活该你微博下面没人互动,活该你的品牌自媒体没人看。

好了,今天就骂到这里了。

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