2022做了2年抖音直播带货之后,我悟出了这些直播“真相”

释放双眼,带上耳机,听听看~!

从19年下半年开始,到现在,其实满打满算不止2年了。

 

创业十几年,干的都是搞流量的事情。哪里流量多,就去哪里。

但是抖音,确实是我见过流量最泛滥,但也是最难搞定的流量渠道,没有之一。

因为规则变化实在太快了,上个月能玩的打法,这个月可能就熄火了。

推荐算法也是一直在不停的调整。

最近新增了铁粉系统,算法又一次大更新。短视频和直播推荐都有了翻天覆地的改变。

下面这些都是我这2年多时间做抖音直播带货,几百个日日夜夜复盘、总结、踩坑的心里话和实操经验,花5分钟时间看完,没有收获你可以随时来骂我。

如果你是传统的电商人,想去抖音做直播带货。

千万不要只是想,一定要走出去。

要先走出去看,不然你不知道怎么下手;然后你就会发现它只有四个点,这就是抖音直播带货核心的底层逻辑:

第一个点,就是你得有钱;

别小看一个小直播间,卖的越多,对仓储、调度,应付款,应收款的要求越高。

没钱根本转不动。

直播带货有很多种死法,资金不够是其中最无可奈何的一种。

第二点叫产品能力,做电商都知道,产品为王。好产品自带流量,这句话我真的说腻了。

第三点叫转化能力;

第四点叫引流技术能力;

这四个点写在笔记本上,缺哪个点都千万不要轻易开动,因为你会死的很惨。

ps.引流技术能力和转化能力,不懂的可以加锋哥微信:feng16365(备注:抖音直播)交流,篇幅原因就不一一展开细说了。

知道了抖音直播带货底层逻辑四个点以后,再来说说做直播带货的流程;总共有七步:

  • 第一步是爬数据
  • 第二步是选品
  • 第三步是排品
  • 第四步是白场
  • 第五步是彩排
  • 第六步是开播
  • 第七步是复盘

记住,核心来了。

流程里的相关人员,最最最核心的那个人是运营统筹这个流程的人(一般我们把TA叫做操盘手)并非主播。

很多人做老板就认为我请来主播就能搞定了,这就是导致你做直播带货倒闭亏钱的原因。

这里面的每一个步骤,运营统筹的那个人在跑流程的时候,在每一个流程的点应该找谁来开会,找谁来沟通,这个主播的话术是什么?

这个主播彩排的时候和助播的配合,包括排品、转品话术,暖场音乐,转品音乐,紧迫感,气氛感,信任感,话术你是抄哪一家的,怎么背的….都是要不断的彩排。

想要做好直播带货这件事,需要的不是80分优秀的人,必须是100分、120分卓越的人;要想直播间挣钱,必须个个都是卖命干活,而不是努力干活。

没有这种这种心理准备的,别去扎进来做直播带货,这是我奉劝你的。

怎么起号?

一般新手最关心的就是怎么起号;起号怎么起?6个点:

第一,你必须要选一个已知爆款产品,搞错这个点,就注定这个号起号失败;

所以跑流程,扒数据很重要。扒什么数据,扒同行直播间的爆款产品,然后在你的直播间去一比一复制。

这是第一点,一定要在起号的时候,选一款已知爆款;后面你可以换款,或者自己再测款。但起号的时候,绝对不能一边起号一边测款。

不要问为什么,这些都是花了几百万血泪经验总结出来的。

第二点,起号的时候不要想着有利润,要有一点战略亏损;这点应该很容易理解吧?

第三点,一定要再起号的时候,直播间来人的时候,把转化率搞定。

转化率怎么搞定?

起号的时候投直播间。开播的时候投直播间不压制推荐权重,投100块钱去拉人,确保你起号的时候人均停留时长是75秒;

第五点,起号的时候只能播两个小时,这两个小时拆成四个30分钟,每半个小时坑场一定要递增。

第六点,就是主播在每一次自然推流的时候,必须要承接住,怎么叫承接住呢?

主要就是排品和主播话术。

每个直播间一定要有引流款、福利款、利润款,整个直播间一定是三个款去贯穿全场的流量。

ps.上图只是直播间其中一种排品方法——就是ABCCAB排品法;也就是宠粉款+引流款+利润款+利润款+宠粉款+引流款。

为什么要排品?

其实排品是为了承接流量和把流量最大化的利用。

开播前十分钟左右,平台会根据你账号的权重给你推第一波流量,第二波流量会根据你第一波流量的承接程度来推。

所以说第一波流量来了之后,我们一定要用一个极高性价比的福利款把人留住,在集中转化瞬间提高他的转化率,第二波流量会根据你第一波流量的转化人群标签来推。

如果你第一波流量承接的不好,第二波流量会相对的减少很多。

所以我们跑流程的时候,为什么说数据第一,然后选品第二,排品第三,就是这么个道理。

其次就是话术,当然话术和主播的状态一定是相关联的。

主播在直播间不是没有感情的背话术机器人,而是要调动全身的肢体语言+笃定的情绪+设计好的话术来承接流量。

资料下载问题可以加微信lantu0217


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