2022抖音小店商品上架之后没有流量怎么办?那是因为你没有做好这一点

释放双眼,带上耳机,听听看~!

用软件采集商品,上传到我们的抖音小店之后,好多童鞋跟我反馈说产品没有流量,一单都没有出。

 

抖音小店商品上架之后没有流量,没有订单,是什么原因?

其实,大部分商品上架之后没有流量就是因为没有做好商品优化。

也就是商品主图、标题、详情页、价格、SKU等等细节的优化,以获取更多自然流量。

这篇文章我会具体的跟你说说抖音小店商品上架之后如何优化,如果你能花3分钟时间认真看完,然后去执行,必有收获。

1.抖音小店商品标题优化

首先最重要的就是商品标题,设置标题的时候,其实是有一个公式的,这个公式就是:属性词+类目词+特色词+购买人群;然后尽量写满30个字。

比如下面这样的抖音小店商品标题:

“加厚”就是功能,“白鸭绒”是主打材质,“冬季”是季节属性,“男士”点明了购买人群;

那在你的标题里也要根据商品提现出这些属性词、类目词、特色、针对人群这些东西,这就是一个完整合格的标题。

写标题的时候还有一点要特别注意,千万不要有违规行为。

标题里不能出现品牌,不要出现明星同款;另外一些极限词比如“最”“高级”等 描述性的词语,以及某些特殊材质的词比如“显瘦”“舒敏”这种都是不可以出现在抖音小店商品标题里面的。

一旦被平台检测到,轻则封禁商品,重则直接扣分扣保证金,得不偿失。

所以一定要注意,完整版的抖音小店商品违禁词我也整理了一份文档,如下:

2.抖音小店商品类目属性优化

类目属性里面红色时一定要填写的,如果是没有品牌,直接选择“无品牌”即可;其他的比如材质、风格、适用人群等等根据商品实际情况填写即可。

我们在做抖音小店商品优化的时候,属性分数并不一定非要做到100分,70分以上就可以了。

有些需要填写货号的,一般我们用软件采集商品的时候,软件会自动获取商品货号,但是有时候会出现PDD这样的货号开头,然后后面是一串数字。

如果是有较丰富的网购经验的客户,看到这个产品的时候,一看货号可能就知道你是做无货源的了,是从某多上搬运过来的。

所以建议大家在设置妙手(商品采集软件)的时候,在基础设置里一定先把货号设置一下。这样你搬运过来的产品货号,就不需要再去编辑了。

类目属性里面还有一个特别重要的点,就是面料材质。

比如你是做服装的,无论它是什么面料,尤其是你不清楚材质含量的情况下,成分含量我们都要选30%~50%,不要选70%到80%,避免违规。

有些商品有明确的商品材质,那就根据商品实际情况选择,不要随意选择。

因为抖音对于材质描述审核非常严格,尤其是一些比较昂贵的材质,比如羊毛、羊绒这种,如果填写有误,是会直接封禁商品,同时扣除违规积分甚至还会扣除保证金。

3.抖音小店商品主图优化

主图的设置也是非常非常重要的。要选一些实拍的,有吸引力的,让客户看上去就可以有购买欲望的图片作为主图。

主图也是一样的不能出现敏感的词汇,比如品牌、明星,包括极限词“最”、“全国销量最高”、“全网价格最低”都是不允许的。

4.抖音小店商品详情页优化

详情页里面都是针对商品详情包括功能、功效的描述,一定要特别注意,不要出现夸大、虚假宣传。

很多新手商品采集过来之后,忘了修改详情页,去掉敏感信息,结果详情页内容有虚假夸大宣传,最后直接封禁商品,还扣除2000元保证金。

所以商品采集之后,一定要去抖音小店后台——商品编辑再重新优化一下。比如详情里面有工厂直发、带图好评这种一定要删掉;

还有些涉嫌夸大宣传的,比如一秒去污、前后对比效果图、使用后会…这种稍微带有效果功能展示的图片或文字内容,都要删掉。

因为抖音和某多、某宝的审核规则是不一样的,要更加严格,处罚也更加严格,所以为了安全起见,尽量严格按照抖音要求来设置,不要铤而走险最后得不偿失。

某多商品详情图(在抖音不被允许)

5.抖音小店商品定价

我们都知道,无货源就是中间商赚差价。

但是这个差价到底怎么设置才能既有流量又能赚钱呢?

其实和标题一样,定价也是有公式的。

一般情况下,百货、居家用品这些低价商品按照原价*2也就是2倍的价格去加价;如果是蓝海产品,可以在原价的基础上*3/*4;

服饰鞋包加价空间要更大一些,同样可以原价*3/*4的去加价。只要是这个商品价格没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

也就是说你在多多看到的一件衣服原价是58元,可以加价58*3=174元去卖;一般情况下这个价格还可以根据非整数定价法去设置。

有实验证明,对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10),同样上涨10%,人们对于9.9涨价的感受更低,感觉不到涨了多少。同理,在降价的时候,降到以9为结尾的价格,也会带给人降价更多的感觉。实际上,这是商业社会中常用的非整数定价法。

例如:9.9元会让买家感觉是在9的区间内,但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列,和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元,大家会感觉前者会比后者便宜很多,事实上它们差不多。

非整数定价法也叫尾价策略

即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用“尾数定价”,可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品,虽相差不足0.1元,但前给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受。

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。

上面这些全部设置好了的话,就可以点击发布商品了。

以上就是抖音小店商品精细化优化的所有流程和细节,全部设置好之后,后面还要根据抖音商城排名情况,偶尔要再优化一下标题或者是主图和价格,设置一些优惠券等福利,提升点击率和转化率。

详细的抖音小店无货源运营实操步骤和运营思路,我都总结在下面这个思维导图里面了,需要的童鞋可以暗号抖店思维导图无偿分享。

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